雨後春筍網
2024-06-28 01:20:58
其實,國產航將啟航一切的分析原點,都是用戶。
我選擇了另外一條路,母已掛回到廈門,這也才能創造出4399遊戲跟美圖秀秀11月時有媒體報道,出P字陸金所已正式啟動上市,並計劃於2017年一季度遞交上市申請表。
”早在2014年5月,旗或即陸金所首次傳出分拆上市的消息,並爆出其招股說明書已出爐,估值達1000億元。去年以來,國產航將啟航關於陸金所上市的消息則更加愈演愈烈。計葵生表示,母已掛過去6至12個月是中國定義金融科技監管的階段,現在這一階段“從確定方向層麵講已經基本完成。今年3月9日,出P字有消息傳出陸金所正在進行架構重組。今年1月,旗或即陸金所完成了12億美元融資,當時其估值已達185億美元,考慮到陸金所目前仍然保持高速增長,其IPO市值很可能將超過200億美元。
根據平安3月22日發布的財報顯示,國產航將啟航截止2016年12月31日,陸金所累計注冊用戶數達2838萬人,增長55%。(完)document.writeln('關注創業、母已掛電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。小企業的利潤不是省出來的,出P字是幹出來的。
美國零售界的COSCO最近很火,旗或即它主打的首先就是省、旗或即其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,國產航將啟航那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,母已掛因為采購非常有計劃性。首先,出P字B2B的中遠期屬性自古有之,出P字人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。
但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。
這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事2024-06-28 02:14
2.0T帶四驅,這奧迪又降2萬,人稱平價小A7,終於火了!2024-06-28 02:09
巴薩西甲奪冠這7人也功不可沒 最不可或缺之人竟成隱患2024-06-28 02:07
老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓2024-06-28 01:56
央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?2024-06-28 01:46
實拍男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾以為在表演2024-06-28 01:43
被慈禧賜死的“四覺老人”陳寶箴2024-06-28 01:40
中國人的一天 第3411期2024-06-28 01:33
西甲-貝爾丟單刀 小將送點 皇馬大輪換客負墊底隊2024-06-28 01:28
沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視2024-06-28 01:21
王思聰出質大連合興投資股權2024-06-28 01:21
奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥要我出保險2024-06-28 01:11
必知的曾國藩24個人生智慧2024-06-28 01:08
一艘4萬噸新巨艦首次與國產航母同框了!她來大連準備幹什麽?2024-06-28 01:07
被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!2024-06-28 00:49
不會說話會敗光好人緣2024-06-28 00:48
公益寶貝2017年度項目監測概況2024-06-28 00:46
諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...2024-06-28 00:43
12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位2024-06-28 00:37
有望3季度上市 長安歐尚科賽GT最新消息2024-06-28 00:19
真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準2024-06-28 00:12
天津市最大民企“二代”正式接班:張君...2024-06-28 00:10
等見到醫生已癌症晚期2024-06-28 00:02
花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他2024-06-27 23:59
比亞迪S2正式下線,純電動小型SUV又多了一款新選擇2024-06-27 23:57
中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島2024-06-27 23:55
非法接種HPV疫苗事件通報2024-06-27 23:52
台灣最強第一天後的稱號,隻有媽祖當得起2024-06-27 23:51
看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了2024-06-27 23:42
《真人快打11》高清截圖2024-06-27 23:38